パリで感じた、世界が求める日本の技術
ヨーロッパ最大の生殖医療学会
『ESHRE2025』に出展

世界的な生殖医療学会として知られる『ESHRE』。アメリカの『ASRM』、アジアの『ASPIRE』、2年に1度の『ALPHA』と並び、生殖医療業界ではとくに注目される存在です。
2025年は6月29日～7月2日の4日間、フランス・パリのポルト・ド・ヴェルサイユで開催されました。

「アステックが『ESHRE』に出展し始めてから、今年で15年を迎えました。
「当初は、世界の市場で「ASTEC」の名を知る人はほとんどおらず、展示ブースでは『代理店を探しています』『代理店になっていただけませんか？』といった声掛けをしながら、販売ネットワークの構築に奔走していました。それから年月を重ね、現在ではブランド力と製品品質の両面で世界から高い評価をいただくようになり、展示会の場では『こんな製品をASTECに作ってもらえないか？』『自社の技術をASTECに提供し、コラボレーションできないか？』といったご相談を受ける機会も増えてきました。
当初は“売るために探していた展示会”が、いまでは“世界とつながり、新たな価値を共創する場”へと変化していることを実感しています」と長常務は話します。

アステックでは、2010年以降、コロナ禍を除いてほぼ毎年『ESHRE』に参加しています。近年は、スペイン・バレンシアに本部を置く世界的な大手クリニックを中心に、ヨーロッパ市場は活発化しており、先進性や成長性が際立っています。単体で見ると経済大国アメリカを上回るほどではありませんが、ビッグプレイヤーが拠点を置くヨーロッパは、グローバル市場の中でも注力すべき市場です。

そのヨーロッパを舞台に、アクセスの良い主要都市で開催されるのも『ESHRE』の特長です。今年も約18,000人が業界最前線の技術や知見を求めて来場しました。
来場者の注目を集めたのは、新型タイムラプスインキュベーターCCM-CHRONOSでした。アジアの『ASPIRE』に続き、ヨーロッパでは初の展示。ひと際多くの関心が寄せられ、ブースでは熱心な質問や対話が絶えず、高い反響を集めることができました。

「国際認証を取得し、世界で戦う準備ができた今、グローバル市場において、その後のアフターサービスや運用サポートまでを含めた長期的な信頼構築を重視するフェーズに入っています。とくに新型タイムラプスインキュベーターCCM-CHRONOSの本格展開に向け、製品性能だけでなく販売後の安定したサポート体制をどう築くかが重要なテーマ。国内では営業・技術スタッフによる迅速な対応が可能ですが、海外では各国の代理店を通じて情報を集め、より柔軟で高品質なサポート体制を構築していく必要があります」と成田主任。

製品のグローバル展開をさらに加速させるためにも、現地ニーズに即した仕組みづくりが不可欠だと話します。

9月末には、アメリカや中東の責任者や外部コンサルタントを本社に迎え、新型タイムラプスインキュベーターCCM-CHRONOSの勉強会を実施予定。先の展示会で決定したインドやオーストラリアの納品現場で得るリアルなフィードバックを、他国の代理店に共有していく方針です。

単なる技術提供にとどまらず、誠実な対話と信頼をベースに、世界の医療現場に“安心”と“人に寄り添う技術”を届けるアステック。難易度が高いMDRの認証を経て、世界の生殖医療業界に新たな旋風を巻き起こす準備を着々と進めています。